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Test Agente Inmobiliario 01
Agente Inmobiliario

Clave: 2003SF6S8CO01
Nombre de usuario : Email :
Pregunta 1 : Términos para designar los varios puestos de ventas:
Ejecutivo de Cuenta
Representante de Servicios a Clientes
Consultor de Ventas
Gerente de área - Representante Ejecutivo
Agente General
Gerente General
Todos los anteriores
Pregunta 2 : La creación de la venta:
comprende el desarrollo de nuevos negocios.
comprende el desarrollo de planes operativos.
Pregunta 3 : En la toma de pedidos:
el cliente ejecuta el pedido.
el vendedor ejecuta la mecánica de la transacción.
Pregunta 4 : Son pasos en el proceso de hacer una venta inmobiliaria:
Prospección y Calificación, Contactos y Principio de la Venta.
Contactos y Principio de la Venta, Información y contacto adicional.
Pregunta 5 : Prospecto y Calificación es:
la comunicación con clientes, el representante de ventas busca comunicación con el futuro cliente.
la búsqueda de prospectos, el representante de ventas busca identificar al futuro cliente.
Ninguno de las anteriores.
Pregunta 6 : La visita o presentación formal de la oferta inmobiliaria permite:
Puede lugar demostrar los beneficios del inmueble.
Agudizar la determinación de las necesidades del cliente.
Las dos opciones anteriores son correctas.
Pregunta 7 : Para averiguar las necesidades del cliente tendremos en cuenta:
Cómo preguntar.
Cómo esperar.
La escucha activa.
Los gestos del cliente.
Cómo confirmar.
Todos los anteriores.
Pregunta 8 : Son recomendaciones para la argumentación:
Amolda tu lenguaje al empleado por tu cliente.
Usa argumentos cortos, claros y fáciles de entender.
No critiques.
Todas las opciones anteriores son correctas.
Pregunta 9 : Ante un Pretexto:
Haz preguntas abiertas para ver cuál es la causa de esa actitud.
Averigua cuál es la verdadera objeción.
Pregunta 10 : La técnica de Boomerang consiste en:
Convertir la objeción en ventaja.
El cliente es quien tiene la solución a su objeción.
Pregunta 11 : En la técnica de Cierre alternativo:
Plantear una pregunta al cliente sobre algún detalle que presuponga la aceptación de la oferta por éste.
Damos dos alternativas que presupone el cierre de la venta.
Pregunta 12 : Presentaciones de Ventas Enlatadas son:
son mensajes memorizados diseñados para presentar toda la información necesaria para que el cliente.
son mensajes ocultos para presentar toda la información necesaria para que el cliente.
Pregunta 13 : El cliente discutidor es:
Personas que se complacen en las discusiones.
Individuos que caminan con aire hostil.
Pregunta 14 : Son Reglas básicas para mantener una relación:
No me hagas perder tiempo.
Siempre dime la verdad.
Verdaderamente interésate en mí y en mi empresa.
Todas las opciones anteriores son correctas.

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